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把農(nóng)產(chǎn)品銷路“跑”出來

張成林

2020年07月27日08:19 來源:人民網(wǎng)-人民日?qǐng)?bào)

現(xiàn)實(shí)中,產(chǎn)品與需求信息不對(duì)稱,可能導(dǎo)致銷路打不開。有的產(chǎn)品很好,但找不到誠(chéng)意買家;有的需求很大,但難尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣的矛盾如何化解??谑协偵絽^(qū)甲子鎮(zhèn)有一批特殊的工作人員——“鄉(xiāng)村買手”。他們走村入巷,遍訪優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,對(duì)哪里有好產(chǎn)品、何時(shí)上市、產(chǎn)量多少了然于胸,同時(shí)依托電商平臺(tái)等資源,及時(shí)精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品找到銷路,一定程度上解決了信息不對(duì)稱問題。這一做法,引人思考。

打開銷路,先要轉(zhuǎn)變觀念,樹立“跑”的自覺。隨著時(shí)代發(fā)展,城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程越來越快,但在產(chǎn)品與市場(chǎng)之間,依然存在著信息錯(cuò)位、溝通不暢等現(xiàn)象。也就是說,即便農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)再高、再優(yōu),如果沒有做好傳播,恐怕也很難找到好銷路、賣出好價(jià)格。在海南農(nóng)村,規(guī)模農(nóng)業(yè)較少,散戶經(jīng)營(yíng)較多,倘若不主動(dòng)找尋市場(chǎng),很難及時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值兌現(xiàn)。因此,要像“鄉(xiāng)村買手”一樣,牢固樹立市場(chǎng)及銷路意識(shí),多一些主動(dòng)找尋市場(chǎng)的創(chuàng)新、嘗試,努力把銷路跑出來。

暢通銷路,也要用心感知,突出“特”的優(yōu)勢(shì)。眼下,“直播帶貨”勢(shì)頭漸起,不少明星、網(wǎng)紅、地方干部紛紛出鏡,積極為農(nóng)產(chǎn)品做推廣。這是為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的好事,可是在具體操作中,這種帶貨方式也暴露了一些短板和不足。比如,主播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品不了解、產(chǎn)品質(zhì)量難保證、售后服務(wù)跟不上,等等。其中一個(gè)原因,就在于對(duì)所推農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和特色缺乏深入細(xì)致的了解。讓農(nóng)產(chǎn)品銷售走得更遠(yuǎn),還得像“鄉(xiāng)村買手”那樣,多下一些笨功夫、實(shí)功夫,經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的考察甄選,把真正的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣開來。

農(nóng)產(chǎn)品銷路問題,事關(guān)國(guó)計(jì)民生、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,影響著農(nóng)村發(fā)展后勁。無論是“鄉(xiāng)村買手”,還是電商促銷,抑或“直播帶貨”,背后的農(nóng)產(chǎn)品銷路,都是主動(dòng)跑出來、找出來的。當(dāng)然,打開銷路,歸根結(jié)底還是要看農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。為此,在優(yōu)勝劣汰的銷售模式中,應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)農(nóng)戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、革新種植技術(shù),培育更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,努力在擴(kuò)大銷路與提升品質(zhì)之間形成良性循環(huán)。

拓寬視野、主動(dòng)作為,在跑市場(chǎng)與找產(chǎn)品中打破信息壁壘,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的精準(zhǔn)對(duì)接,就一定能夠打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的潛力空間,為“三農(nóng)”發(fā)展帶來廣闊前景。

(摘編自7月23日《海南日?qǐng)?bào)》,原題為《精準(zhǔn)對(duì)接打開農(nóng)產(chǎn)品銷售空間》)

《 人民日?qǐng)?bào) 》( 2020年07月27日 05 版)

(責(zé)編:李軼群、許曉華)


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