一、背景：

在內(nèi)蒙古科爾沁草原腹地北緯42度到45度，有一條世界黃金畜牧帶，這里的黃牛以膘情好、牛齡小、出肉率高、肉質(zhì)細(xì)嫩著稱。優(yōu)良牧場，充沛的陽光、雨水、自然放養(yǎng)以及悠久的畜牧歷史，50年改良的優(yōu)良肉牛品種，讓科爾沁肥牛肉成為中國綠色食品的食材�？茽柷叻逝Ｈ猱a(chǎn)自內(nèi)蒙古東部的科爾沁草原，是全世界少數(shù)未被污染的大草原之一。其中，地處科爾沁草原腹地的通遼市，又被稱為“內(nèi)蒙古糧倉”和“黃牛之鄉(xiāng)”。

一直以來，內(nèi)蒙古不乏高品質(zhì)無公害的特色農(nóng)產(chǎn)品，多年來，許多農(nóng)戶想把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，但苦于線上銷售渠道匱乏，他們只有在附近商超進行流轉(zhuǎn)銷售；并且當(dāng)?shù)氐碾娚塘慊�礎(chǔ)，企業(yè)沒有任何相關(guān)電商知識，也不懂如何操作以及推廣，工廠也是有訂單來了才會運作，平常都處于歇業(yè)狀態(tài)。

2020年底，在內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的大力支持下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與遠(yuǎn)在千里之外的浙江杭州電商企業(yè)——浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司建立起了聯(lián)系。當(dāng)?shù)卣�府想要借力電商企業(yè)來共同打造內(nèi)蒙古特色型產(chǎn)業(yè)，通過品牌孵化來建立標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，更深入、更精準(zhǔn)地建設(shè)全農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，激活鄉(xiāng)村內(nèi)動力。

2017年12月舉辦的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人沈丹萍公布了精準(zhǔn)助農(nóng)計劃“中國田”。計劃在2018-2020三年時間里，圍繞建檔立卡戶，通過“消費扶貧、就業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧”等舉措，聚合格家網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢營銷資源，幫扶超過100個貧困縣區(qū)，帶動農(nóng)副產(chǎn)品銷售30億元。

在3年多實踐過程中，格家網(wǎng)絡(luò)找到了一條精準(zhǔn)的電商助農(nóng)之路，發(fā)揮流量優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢、模式優(yōu)勢。除了整合包括地方政府、當(dāng)?shù)毓╀N社、供應(yīng)商資源，“中國田”團隊還通過對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進行電商運營團隊培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化制定與輔導(dǎo)、地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品孵化等方式，不斷強化農(nóng)戶自身“造血”能力。

截止到2020年底，“中國田”深入全國 28 �。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的 102個縣區(qū)，啟動了116個農(nóng)特產(chǎn)項目，帶動初級農(nóng)產(chǎn)品銷售總額超30億元，累計幫助超過10萬戶農(nóng)村家庭增收創(chuàng)收。2021年起，“中國田”響應(yīng)國家號召，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，啟動農(nóng)特產(chǎn)品品牌孵化計劃，截至9月，主導(dǎo)或助力包括浙江淳安“大下姜”、吉林安圖“長白山黑土地”、“九物家”等多個地方、區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品品牌打造。

二、做法

從原料、加工、物流及售后等方面層層跟進，并開展大型直播助農(nóng)活動，線上線下同步打造風(fēng)干牛肉電商爆品，助力當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品傳播銷售。

打造電商爆品實操：

1. 原產(chǎn)地溯源——授人以魚不如授人以漁。中國田團隊去到內(nèi)蒙古牛肉干的原產(chǎn)地，除了交流牛肉干的制作過程，中國田團隊還傾囊相授電商銷售經(jīng)驗，以及在如今的大環(huán)境之下如何發(fā)揮資源優(yōu)勢，高效孵化品牌，促進特色產(chǎn)業(yè)升級與發(fā)展。并且因為增加了格家網(wǎng)絡(luò)電商企業(yè)的銷售渠道，使得當(dāng)?shù)毓�廠從“有訂單來才運作“到“有日常生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，每天牛肉加工量峰值達3000斤。

2. 牛肉干品牌孵化——九物家。依靠品牌打造擴大消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。借助中國田公益助農(nóng)項目，內(nèi)蒙古牛肉干開辟了線上銷售的新渠道，并且打造了專屬品牌九物家，為內(nèi)蒙人科爾沁牛肉干增加了標(biāo)識，提升了線上知名度，使更多人了解到這一優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成功實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，品牌價值得到了提升。

3. 爆品直播帶貨——政企結(jié)合，推動鄉(xiāng)村振興。通過打造牛肉干爆品，直播帶貨的方式提高曝光率、擴大影響力，讓更多的人認(rèn)識并了解內(nèi)蒙古科爾沁牛肉，在帶動當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級的同時，推動當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的電商標(biāo)準(zhǔn)化：

1、輸出平臺標(biāo)準(zhǔn)，打造農(nóng)村電商。雖然國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)有20年的歷史，但還是有許多地區(qū)電商發(fā)展不完善，內(nèi)蒙古科爾沁草原就是其中之一。格家網(wǎng)絡(luò)幫扶的重點就是電商化改造，從線上運營、店鋪設(shè)計、產(chǎn)品發(fā)布、售后處理等理論知識入手，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供一對一的新手開店指導(dǎo)，并在農(nóng)產(chǎn)品上架、內(nèi)容運營、流量獲取、客群維系等板塊進行系統(tǒng)性培訓(xùn)。

2、系統(tǒng)化培訓(xùn)，搭建整編電商團隊。扶上馬，送一程。對于農(nóng)村電商來說，最稀缺的就是一個成熟的電商團隊。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，格家網(wǎng)絡(luò)開展了一系列的電商培訓(xùn)活動，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)培養(yǎng)整建制電商團隊。

3、大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流體系。

物流和售后也是標(biāo)準(zhǔn)化的重要一環(huán)，格家網(wǎng)絡(luò)對內(nèi)蒙古牛肉干的物流運輸進行了專業(yè)化指導(dǎo)，包括內(nèi)包裝防撞設(shè)計、包材篩選、外包裝視覺設(shè)計、ERP訂單系統(tǒng)接入、一件代發(fā)物流試寄等。

三、成效：

內(nèi)蒙古與中國田進行深度戰(zhàn)略合作，從原料、加工、物流及售后等方面層層跟進，并開展大型直播助農(nóng)活動，線上線下同步打造風(fēng)干牛肉電商爆品，助力當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品傳播銷售。直播當(dāng)天，短短1個小時，直播間熱度超過70萬，直播間下單內(nèi)蒙古鮮切牛肉的消費者超過百人，鮮切牛肉銷售額超過5萬元。直播活動中，價格為310元的5斤裝牛里脊加牛腱子最受消費者歡迎，一共賣出近80單。

除了鮮切牛肉，羊肉、牛肉干等“蒙貨”也頗受全國消費者青睞。1月初，科爾沁大草原的天然“蒙味”手撕牛肉干攜手格家網(wǎng)絡(luò)開展了一系列線上銷售活動。僅1月8日當(dāng)天，“草原天健”手撕牛肉干就賣出了1400余單，累計銷售額超過12萬元。截至目前，這款牛肉干在平臺共賣出9000余單，累計銷售額超過70萬。

中國田團隊去到內(nèi)蒙古牛肉干的原產(chǎn)地，除了交流牛肉干的制作過程，中國田團隊還傾囊相授電商銷售經(jīng)驗，以及在如今的大環(huán)境之下如何發(fā)揮資源優(yōu)勢，高效孵化品牌，促進特色產(chǎn)業(yè)升級與發(fā)展。因為增加了格家網(wǎng)絡(luò)電商企業(yè)的銷售渠道，使得當(dāng)?shù)毓�廠從有訂單來才運作到有日常生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，每天牛肉加工量峰值達3000斤。

此外，格家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)選擇了中通快遞和EMS郵政快遞進行運輸，且通過先運輸至沈陽再分揀發(fā)貨來降低郵費，加上訂單量的擴大，大大的降低了發(fā)貨成本，從每件6.5元降低至約5元，物流原因退換貨率也持續(xù)降低。

（免責(zé)聲明：該展示案例內(nèi)容系發(fā)布單位或個人自主供稿，僅供學(xué)習(xí)交流使用。）

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