去年底，“直播一姐”薇婭淡出了直播間。超級(jí)主播離場(chǎng)超一個(gè)月后所釋放出的巨大流量，散落到了何處？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中小主播正迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。趣味性、互動(dòng)性或?qū)�業(yè)性，是中小主播打動(dòng)消費(fèi)者的原因，他們也在努力豐富直播玩法，想要承接住更多流量。（1月26日《北京日?qǐng)?bào)》）

近年來(lái)，直播帶貨如同坐上了直升機(jī)，一串串上升的數(shù)字，簡(jiǎn)直讓人眼花繚亂。尤其是頭部主播，他們的吸金能力讓人詫異�！芭晾弁蟹▌t”告訴我們，任何一個(gè)市場(chǎng)，都必然會(huì)分出一個(gè)三六九等。頭部的產(chǎn)生，往往是多種力量的結(jié)合，天時(shí)地利人和，一個(gè)都不會(huì)少。而且，頭部的存在，自有其合理性和必要性，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新還是供給改革，無(wú)論是市場(chǎng)培育還是價(jià)值觀塑造，都發(fā)揮著重要而獨(dú)特的作用。

頭部主播生財(cái)有道，不僅要拿抽傭提成，還要收取坑位費(fèi)。當(dāng)然，頭部是頭部的價(jià)格，頭部也有頭部的價(jià)值，頂流帶貨效果確實(shí)不同，但走到最后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)浮華背后的沉重。譬如，超級(jí)主播奉行的“全網(wǎng)最低價(jià)”，是一些人的“蜜糖”，也可能是另一些人的“毒藥”。一個(gè)上海寵物食品新品牌的創(chuàng)始人表示，“只要跟薇婭、李佳琦合作，就需要跟他們簽最低價(jià)的保價(jià)協(xié)議，把至少保價(jià)6個(gè)月的承諾寫(xiě)進(jìn)合同里�！鳖^部主播的超級(jí)人氣，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，可謂“燙手山芋”。

其實(shí)，發(fā)生在頭部主播身上的一切，在傳統(tǒng)商業(yè)里同樣存在。譬如，過(guò)去報(bào)道的超市“店大欺商”，收取各種名目的費(fèi)用，以及經(jīng)常性地要求參與打折，都被輿論譴責(zé)過(guò)，也得到了有效整改。但當(dāng)這一切貼上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，有了直播帶貨的名頭，就得到了區(qū)別性對(duì)待。這些暫且不論，回到直播帶貨的基礎(chǔ)邏輯上來(lái)，其核心價(jià)值力到底是什么？填補(bǔ)的市場(chǎng)空白點(diǎn)到底是什么？

不必諱言，頭部主播自有其存在理由，但當(dāng)直播帶貨市場(chǎng)僅靠幾個(gè)頂流支撐，尤其是某些頂流其身不正，或者頂流形成了“大樹(shù)底下不長(zhǎng)草”，那么整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景未必就妙。有研究報(bào)告估算，2021年直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模接近兩萬(wàn)億元；有調(diào)研測(cè)算，近兩年Top10的頭部主播帶貨占據(jù)了近55.75%的市場(chǎng)份額。如此巨大規(guī)模的市場(chǎng)，僅靠幾個(gè)頭部主播支撐，難道不擔(dān)心“頭重腳輕”，不害怕“大頭娃娃”難堪大用嗎？

生物海洋流行一句話，“一鯨落，萬(wàn)物生”，市場(chǎng)海洋有其不同之處，但不管如何，一個(gè)健康的市場(chǎng)，一個(gè)具有無(wú)限前途的市場(chǎng)，應(yīng)該追求百花齊放。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，最近一個(gè)月，淘寶腰部主播的流量增幅不小，很多消費(fèi)者也疲于跟隨大主播的帶貨節(jié)奏，渴望獲得更直接的價(jià)格和更有效的溝通。一個(gè)頭部主播只要堅(jiān)持走大道，“大有大的樣子”，應(yīng)該得到尊重，但也沒(méi)有必要過(guò)度夸大頭部主播，忽視腰部和腳部的價(jià)值，乃至投鼠忌器，無(wú)原則地遷就和放縱頭部主播，擔(dān)心少了一兩個(gè)頂流“天就塌下來(lái)了”。

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都必須走向理性，快速發(fā)展和理性發(fā)展并不矛盾，長(zhǎng)尾而多元的主播生態(tài)，才最有利于直播市場(chǎng)發(fā)展。直播帶貨亟須走出“頂流迷信”，堅(jiān)持百花齊放，營(yíng)造更均衡、健康的直播生態(tài)，讓中小主播有更多機(jī)會(huì)被看見(jiàn)。消費(fèi)者通過(guò)直播網(wǎng)購(gòu)時(shí)，也應(yīng)該只選對(duì)的，而不是迷信大的。（喬杉）